Die meisten Website-Texte klingen wie eine Selbstbeschreibung: Wir sind ein junges, dynamisches Unternehmen. Das interessiert leider niemanden. Gute Texte drehen die Perspektive um und sprechen davon, was der Leser davon hat. Diese sieben Regeln machen den Unterschied.

Regel 1: Schreib über den Kunden, nicht über dich

Zähl auf deiner Startseite mal, wie oft wir vorkommt und wie oft Sie oder du. Wenn wir gewinnt, schreibst du am Leser vorbei.

Aus Wir bieten hochwertige Sanierungen wird besser Ihr Bad wird in zwei Wochen fertig, ohne Dreck im ganzen Haus. Gleiche Information, aber jetzt geht es um den Kunden.

Regel 2: Beantworte die wichtigste Frage sofort

Jeder Besucher hat beim Laden deiner Seite eine Frage im Kopf: Bin ich hier richtig? Diese Frage muss dein erster Satz beantworten, nicht der dritte Absatz.

Sag klar, was du machst und für wen. Kreative Wortspiele als Überschrift wirken originell, kosten dich aber Besucher, die nicht sofort verstehen, worum es geht.

Regel 3: Konkret schlägt allgemein

Hohe Qualität und persönlicher Service sagen nichts, weil sie jeder schreibt. Zahlen und konkrete Aussagen wirken dagegen sofort.

Statt schnelle Reaktionszeiten schreib Antwort innerhalb von 24 Stunden. Statt langjährige Erfahrung schreib seit 2011 über 200 Projekte. Konkretes ist überprüfbar und deshalb glaubwürdig.

Regel 4: Kurze Sätze, kurze Absätze

Am Bildschirm liest niemand lange Textblöcke. Drei bis vier Zeilen pro Absatz sind das Maximum, danach braucht das Auge eine Pause.

Nutze Zwischenüberschriften großzügig. Die meisten Menschen überfliegen eine Seite zuerst und lesen dann nur die Abschnitte, die sie interessieren. Wer nur Fließtext bietet, wird gar nicht gelesen.

Regel 5: Schreib, wie du sprichst

Lies deine Texte laut vor. Wenn du beim Sprechen stolperst oder es sich gestelzt anfühlt, ist der Satz zu kompliziert.

Fachbegriffe schrecken ab, wenn dein Kunde kein Fachmann ist. Responsive Webdesign sagt einem Bäcker nichts. Ihre Seite sieht auf dem Handy genauso gut aus versteht jeder sofort.

Regel 6: Sag, was als Nächstes passieren soll

Jeder Abschnitt sollte auf eine klare Handlung hinauslaufen. Anrufen, schreiben, Termin buchen. Wer das nicht sagt, bekommt es auch nicht.

Formuliere die Handlung aus der Sicht des Lesers und nimm ihm die Angst davor. Kostenloses Erstgespräch vereinbaren wirkt deutlich besser als ein nacktes Absenden.

Regel 7: Schreib für Menschen, denk an Google

Deine wichtigsten Suchbegriffe sollten natürlich in Überschriften und Text vorkommen. Aber immer so, dass es sich beim Lesen normal anfühlt.

Texte, die mit Keywords vollgestopft sind, erkennt Google zuverlässig und wertet sie ab. Die Regel ist einfach: Erst für Menschen schreiben, dann prüfen, ob die wichtigsten Begriffe auf natürliche Weise vorkommen.

Keine Lust, selbst zu schreiben? Wir übernehmen deine Website-Texte auf Wunsch komplett, verkaufsstark und für Google optimiert.

Häufige Fragen

Wie lang sollte ein Website-Text sein?

So lang wie nötig, so kurz wie möglich. Für eine wichtige Leistungsseite sind 300 bis 800 Wörter üblich, aber Substanz zählt mehr als Länge.

Soll ich duzen oder siezen?

Das hängt von deiner Zielgruppe ab. Wichtig ist nur, dass du dich für eine Variante entscheidest und sie konsequent durchhältst.

Kann ich Texte von einer KI schreiben lassen?

Als Rohentwurf ja, aber ungeprüft veröffentlicht wirken sie austauschbar. Deine eigenen Beispiele, Zahlen und Formulierungen machen den Unterschied.