Ein Handwerksbetrieb muss nicht bundesweit gefunden werden. Er muss dann sichtbar sein, wenn jemand im Nachbarort nach seiner Leistung sucht. Genau darum geht es bei lokalem SEO, und die gute Nachricht ist: Der Wettbewerb ist dort viel kleiner als bei allgemeinen Suchbegriffen.
Der entscheidende Unterschied zu normalem SEO
Bei allgemeinem SEO konkurrierst du mit dem ganzen Land. Bei lokalem SEO konkurrierst du nur mit den Betrieben in deiner Umgebung. Für Elektriker sind das bundesweit tausende Mitbewerber, für Elektriker Freiberg am Neckar vielleicht eine Handvoll. Das macht lokale Suchbegriffe für kleine Betriebe deutlich realistischer.
Menschen, die lokal suchen, haben außerdem eine hohe Kaufabsicht. Wer nach Heizung Notdienst plus Stadt sucht, will nicht in Ruhe vergleichen, sondern jetzt jemanden anrufen. Diese Anfragen sind wertvoller als reiner Traffic.
Die richtigen Suchbegriffe finden
Denke wie dein Kunde, nicht wie ein Fachmann. Ein Kunde sucht nicht nach Sanitärinstallation, sondern nach Badezimmer sanieren Kosten oder Klempner in der Nähe. Kombiniere immer Leistung plus Ort, das ist das Grundmuster lokaler Suchanfragen.
Denke auch an die Nachbarorte. Wenn du im Umkreis von 30 Kilometern arbeitest, sind alle Orte darin für dich relevant. Für die wichtigsten davon lohnt sich jeweils eine eigene, individuell geschriebene Seite auf deiner Website.
Was auf deiner Website stehen muss
Deine Adresse und Telefonnummer gehören sichtbar auf jede Seite, am besten im Fußbereich. Nenne dein Einsatzgebiet konkret, also die Orte, in denen du tatsächlich arbeitest. Für Google ist das ein klares Signal, wo du hingehörst.
Zeige echte Projekte aus der Region mit eigenen Fotos. Das überzeugt nicht nur Interessenten, sondern liefert Google auch lokalen Kontext. Ein Beitrag über eine Badsanierung in einem konkreten Ort wirkt stärker als eine allgemeine Leistungsbeschreibung.
Die häufigsten Fehler im Handwerk
Der größte Fehler ist eine Website, die auf dem Handy nicht funktioniert. Ein großer Teil der lokalen Suchen passiert unterwegs auf dem Smartphone. Wer dort eine unlesbare Seite hat, verliert die Anfrage sofort.
Der zweite große Fehler ist fehlende Erreichbarkeit. Die Telefonnummer muss auf dem Handy anklickbar sein, damit ein Anruf ein einziger Fingertipp ist. Und der dritte Fehler: veraltete Angaben. Falsche Öffnungszeiten oder eine alte Telefonnummer kosten dich echte Kunden.
Warum ein Handwerker andere Regeln hat als ein Onlineshop
Ein Shop kann bundesweit verkaufen, du arbeitest in einem Radius von vielleicht dreißig Kilometern. Für dich zählt deshalb nicht, wie viele Menschen deine Seite finden, sondern ob die richtigen sie finden. Zehn Anfragen aus deinem Landkreis sind mehr wert als tausend Besucher von überall.
Das ändert die Prioritäten. Statt an allgemeinen Suchbegriffen zu arbeiten, gewinnst du mit deinem Ort, deinen Nachbarorten und den konkreten Leistungen, nach denen Leute wirklich suchen. Badsanierung mit Ortsnamen bringt dir mehr als das Wort Handwerk allein.
Eigene Seiten für Leistung und Ort
Der wirksamste Schritt ist meist der einfachste: eine eigene Unterseite pro Leistung, statt alles auf einer Seite aufzuzählen. Google kann dann für jede Leistung die passende Seite anzeigen, statt raten zu müssen.
Dasselbe gilt für Orte, allerdings mit Maß. Zwei bis vier Seiten für die Orte, in denen du wirklich regelmäßig arbeitest, mit echtem eigenen Text. Dreißig Ortsseiten mit ausgetauschtem Namen erkennt Google als Masse ohne Inhalt und wertet sie ab.
Der Teil, den du nicht auf der Website löst
Bei Suchen wie Elektriker in der Nähe entscheidet die Kartenansicht. Dort kommst du nicht über deine Website hinein, sondern über dein Google-Unternehmensprofil, deine Bewertungen und einheitliche Angaben in Verzeichnissen.
Bitte deshalb nach jedem abgeschlossenen Auftrag um eine Bewertung. Am besten direkt vor Ort, wenn der Kunde zufrieden ist. Fünf echte Bewertungen bringen dir lokal mehr als jede Textoptimierung.
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Häufige Fragen
Lohnt sich SEO für einen kleinen Handwerksbetrieb?
Gerade dann. Lokale Suchbegriffe sind weniger umkämpft als allgemeine, und die Anfragen kommen von Menschen, die konkret jemanden suchen.
Brauche ich für jeden Ort eine eigene Seite?
Für deine wichtigsten Orte ja, aber nur mit echtem, unterschiedlichem Inhalt. Zehn fast gleiche Seiten mit ausgetauschtem Ortsnamen schaden mehr als sie nutzen.
Wie lange dauert lokales SEO?
Über das Google Unternehmensprofil siehst du oft nach wenigen Wochen Bewegung. Bis deine Website stabil rankt, solltest du mehrere Monate einplanen.
Lohnt sich eine Website, wenn ich ohnehin ausgelastet bin?
Gerade dann. Wer sichtbar ist, kann sich die Aufträge aussuchen und muss nicht jeden annehmen. Ausserdem sucht ein neuer Kunde dich nach einer Empfehlung online, und was er dort findet, entscheidet über den Auftrag.
Wie viele Orte soll ich auf meiner Seite nennen?
Nenne die Orte, in denen du tatsächlich arbeitest, und schreib für die wichtigsten davon eigene Seiten mit echtem Inhalt. Eine lange Aufzählung ohne Substanz hilft nicht.
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