Die meisten Immobilienmakler bauen ihre Website für Kaufinteressenten. Dabei ist die eigentliche Herausforderung eine andere: genügend Objekte zu bekommen. Ihre Website sollte deshalb in erster Linie Eigentümer überzeugen, die verkaufen wollen.
Ihre wichtigste Zielgruppe sind Eigentümer
Kaufinteressenten finden Ihre Objekte ohnehin über die großen Portale. Was Sie wirklich brauchen, sind Verkäufer, die sich für Sie entscheiden statt für den Wettbewerber.
Richten Sie Ihre Website deshalb auf diese Zielgruppe aus. Wer überlegt zu verkaufen, sucht Antworten auf Fragen wie Was ist meine Immobilie wert, wie läuft ein Verkauf ab und warum überhaupt ein Makler.
Die kostenlose Bewertung als Einstieg
Das wirksamste Element auf Maklerseiten ist eine kostenlose Immobilienbewertung. Sie ist die niedrigste Hürde für Eigentümer, die noch unentschlossen sind, und bringt Sie ins Gespräch.
Halten Sie das Formular kurz. Objektart, Ort, Größe und Kontaktdaten reichen für den ersten Schritt. Alles Weitere klären Sie im persönlichen Gespräch. Jedes zusätzliche Feld kostet Anfragen.
Vertrauen ist alles
Beim Immobilienverkauf geht es für die meisten Menschen um den größten Vermögenswert ihres Lebens. Entsprechend hoch ist das Bedürfnis nach Sicherheit.
Zeigen Sie sich persönlich mit einem guten Foto, nennen Sie Ihre Erfahrung in Jahren und verkauften Objekten, und binden Sie echte Kundenstimmen ein. Referenzen aus der Region wirken dabei am stärksten, weil Verkäufer sehen wollen, dass Sie sich hier auskennen.
Regionale Kompetenz belegen
Eigentümer suchen einen Makler, der ihre Lage kennt. Zeigen Sie das konkret: Schreiben Sie über die Stadtteile, in denen Sie tätig sind, über die Preisentwicklung vor Ort und über typische Objekte in Ihrer Region.
Solche Inhalte sind gleichzeitig hervorragend für Google, weil sie genau die lokalen Suchbegriffe abdecken, nach denen verkaufswillige Eigentümer suchen.
Den Ablauf erklären
Viele Eigentümer zögern, weil sie nicht wissen, was auf sie zukommt. Erklären Sie den Verkaufsprozess Schritt für Schritt: von der Bewertung über die Vermarktung und Besichtigungen bis zum Notartermin.
Diese Transparenz nimmt Unsicherheit und positioniert Sie als jemanden, der professionell arbeitet, statt nur ein Schild in den Vorgarten zu stellen.
Sie brauchen eine Website, die Eigentümer überzeugt? Website erstellen lassen mit Bewertungsformular, Referenzen und regionalem Fokus.
Häufige Fragen
Brauche ich Objekte auf meiner Website?
Sie schaden nicht, sind aber selten der Grund für eine Beauftragung. Wichtiger ist, dass Eigentümer Vertrauen fassen und Kontakt aufnehmen.
Lohnt sich ein Bewertungsformular?
Ja, es ist meist das wirksamste Element auf Maklerseiten. Es senkt die Hürde für unentschlossene Eigentümer deutlich.
Wie hebe ich mich von großen Portalen ab?
Durch Persönlichkeit und regionale Kompetenz. Zeigen Sie Ihr Gesicht, Ihre Erfahrung und Ihr Wissen über die Lage vor Ort.
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